竞品,网络流行语,是指产品在同领域的竞争对手,通常来说两者之间是相爱相杀的关系。比如麦当劳和肯德基就称为“竞品”。

竞品也可以理解为竞争产品,竞争对手的产品。

竞品分析,就是对竞争对手的产品进行比较分析。可以由两方面构成:客观和主观。

客观即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时,实际上是走了一遍用户流程。

竞品分析的分类:

1、横向:将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

2、纵向:将所有对手或相关产品列出,分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同,比如综合门户和垂直网站,他们所包含的东西肯定不一样,所以,这时候采取纵向评析,是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

竞品是什么意思(竞品分析怎么做?竞品分析主要从哪几个方面?) 第1张

竞品分析怎么做?竞品分析主要从哪几个方面?

1.分析目的。这个意思是,我们在分析竞品之前,必须先明确我们的目的,是未开店状态下,先探一下市场,还是开店状态下,选定一款爆款,亦或是,我们已经有了目标款的情况下,我们需要分析一下潜在竞争对手,不同的目的,对应的分析方法也是不尽相同。

2.确定竞品。这里有三层,第一是核心竞品,产品的定位,价格,目标人群,风格,跟本店铺,本品牌有非常大的雷同,并且在市场影响力或者销量上优于我们,很类似的产品,比如红米系列手机和魅蓝系列手机;第二是重要竞品,是指在以上和我们的产品在定位,价格,目标人群,风格上有部分雷同,并且各方面表现(销量,访客等)跟我们的产品不相上下;第三是一般性竞品,这个是指和我们定位,价格,目标人群和风格不尽相同,但是属于同一三级类目,而且各方面表现并不如我们,我们称之为一般性竞品。

3.确定分析维度。在电商行业,因为平台行业数据有非常多都可以直接拿到,因此比普通行业的竞品分析要简单一些,我们需要价格,品牌,排名,销量,uv,广告投放和其他这几方面的数据,这些将会作为我们的基础数据,来进行后续分析。

4.搜集数据。这一步在普通行业中非常重要,而且非常难,但是在京东平台,这个要简单一些,我们只需要通过商智找到我们的数据即可(如何在商智找数据不在今天文章讨论范畴之内)。

5.分析。在这里建议大家用SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。简单来说,就是罗列自己产品相对于竞品的优势,劣势,机会以及威胁。

6.总结。这个是最后的步骤,也是极其重要的步骤,因为经过上面的分析,我们是要得出一定的结论的,比如该进入还是退出,该打哪个价格段比较好,等等这些内容。当然这些都是通过swot分析法分析出来的。

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